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瘋狂小楊哥又有了新動作。

(資料圖片僅供參考)

不久前，瘋狂小楊哥旗下“三只羊網(wǎng)絡(luò)”在合肥舉辦發(fā)布會，宣布“眾小二”App正式上線各大應(yīng)用商城。在官方介紹中，“眾小二”是一個專注靈活用工市場的線上用工平臺，目的是緩解社會就業(yè)壓力，為每個人提供工作的機(jī)會。

具體來看，“眾小二”聚焦于達(dá)人短視頻內(nèi)容分發(fā)，符合條件的用戶可以通過學(xué)習(xí)考試的方式獲得主播的授權(quán)，在完成一系列流程后，用戶將主播的直播片段進(jìn)行二次加工剪輯并發(fā)布在自己的賬號，同時掛上商品鏈接獲取收益。

瘋狂小楊哥作為抖音平臺較早開啟IP直播切片授權(quán)的主播，其直播切片生意看起來風(fēng)生水起。如今，瘋狂小楊哥向前更進(jìn)一步做起了中間商的生意，他能否順利推進(jìn)“眾小二”App的發(fā)展？

小楊哥的直播切片生意經(jīng)

整蠱、搞笑、無厘頭，這些都是外界貼在小楊哥身上的標(biāo)簽，“考古”小楊哥的視頻就會發(fā)現(xiàn)，他一直以“沙雕路線”為內(nèi)容方向，擁有著與生俱來的搞笑特質(zhì)。正是極具個人特色的搞笑內(nèi)容，使得瘋狂小楊哥的漲粉速度堪稱“瘋狂”，去年小楊哥成為全網(wǎng)首個粉絲過億的素人主播。

而小楊哥在直播帶貨時，短視頻的搞笑風(fēng)格無縫銜接地延續(xù)到了直播間，直播間曾出現(xiàn)過這樣一幕，小楊哥帶貨沙琪瑪時脫口而出，“這是公馬還是母馬，殺馬特、二維碼嘛，吃這個送白馬王子嗎？”和大楊哥來來回回爭辯一番后，小楊哥氣得轉(zhuǎn)身逃離，走到直播間后面練沙包，屏幕前的觀眾看著兩兄弟的舉動甚是歡樂。

正是因為小楊哥直播時笑料不斷，能夠吸引觀眾的興趣，于是平臺內(nèi)出現(xiàn)了大量搬運(yùn)小楊哥視頻內(nèi)容的賬號，這些賬號利用小楊哥的流量賺取收益，但不管是選品還是售后與小楊哥并沒有關(guān)聯(lián)，從而影響了小楊哥的公眾形象。小楊哥表示團(tuán)隊也一直在打擊這些賬號，但這種類型的賬號大有“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”之勢，于是小楊哥轉(zhuǎn)變思路，開啟了IP直播切片授權(quán)的生意。

目前在抖音平臺內(nèi)搜索“瘋狂小楊哥”，能找到成百上千個專門做直播切片的賬號，而這些賬號幾乎都有著“三只羊”MCN機(jī)構(gòu)認(rèn)證，有的賬號粉絲量已經(jīng)達(dá)到幾十萬甚至百萬。就比如@瘋狂兩只羊的粉絲量高達(dá)513萬，櫥窗商品量為283件，而@瘋狂小楊弟（三只羊）粉絲量為229萬，櫥窗商品數(shù)量達(dá)到371件，都屬于授權(quán)賬號中的頭部。

三只羊官網(wǎng)顯示，創(chuàng)作者取得小楊哥的視頻授權(quán)后，將按照3:7的比例分成，如果銷售業(yè)績高，可以拿到5:5的分成。三只羊網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人曾在采訪中提到，“有2000多人剪輯分發(fā)小楊哥的直播片段，如果一個賬號的月銷售額達(dá)到10萬元，就能拿到50%的分成?！庇袌蟮婪Q，小楊哥單是直播切片每個月就能賺到1600萬左右，但參戰(zhàn)玩家越來越多后，每位玩家的獲利空間勢必被壓縮，因此，小楊哥已經(jīng)停止了對上千個賬號的直播切片授權(quán)。

而最近小楊哥在會上透露，2022年共有11000多人獲得三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán)，人均收入17000元，316個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬元。預(yù)計2023年，授權(quán)賬號和人均收入都有望翻一番?？梢奍P直播切片生意的廣闊前景。

IP直播切片授權(quán)生意走上臺前

其實早在秀場直播時代，不少直播切片形式的視頻內(nèi)容就已經(jīng)存在于各個平臺，只不過這些切片視頻的主要目的是擴(kuò)大主播在各個平臺的影響力并將其引流至主要直播平臺。

當(dāng)短視頻時代到來后，抖音、快手成為主流平臺，而切片視頻的玩法也有所改變。因為在抖、快這兩個平臺，不少主播的變現(xiàn)方式是直播帶貨，因此切片視頻的主要作用也聚焦在商品銷售，與此同時，主播及商家為了最大化變現(xiàn)效率，從而將切片視頻傳播范圍縮小至本平臺。

根據(jù)抖音官方的介紹，內(nèi)容分發(fā)號（即直播切片）的定義為：以頭部電商達(dá)人為主的創(chuàng)作者，授權(quán)第三方賬號，發(fā)布基于自身直播切片的二創(chuàng)短視頻，并同步掛車同品鏈接，進(jìn)行商品銷售傭金分成的模式。而在去年6月，快手也上線了“直播片段發(fā)帶貨視頻促轉(zhuǎn)化”功能，帶貨主播可在快手賣家端后臺一鍵發(fā)布直播片段，掛車賣貨。

具體來看，主播提供正規(guī)授權(quán)的直播切片素材和對應(yīng)的商品鏈接，交給MCN公司管理，帶貨KOC獲得授權(quán)后對直播視頻進(jìn)行二次剪輯加工，然后上傳至自己賬號并上架商品，坐等出單。但因為對接成本等問題，部分帶貨主播選擇由第三方賬號統(tǒng)一授權(quán)管理。

從“眾小二”App內(nèi)顯示的信息來看，除了瘋狂小楊哥以外，交個朋友、郝邵文、朱梓驍、辛吉飛等抖音頭部主播/直播間均已入駐。四月目前只有辛吉飛和朱梓驍開放直播切片授權(quán)。

比如目前在抖音上搜索“辛吉飛”，除了會出現(xiàn)他本人的賬號和@辛吉飛小助理賬號外，還出現(xiàn)了大量帶有“辛吉飛”昵稱的賬號，包括@辛吉飛嚴(yán)選精品（已授權(quán)）、@辛吉飛甄選（授權(quán)號）、辛吉飛直播精選（已授權(quán)）等。而這些幾乎都是辛吉飛IP切片授權(quán)賬號，利用辛吉飛短視頻、直播內(nèi)容帶貨。

據(jù)了解，負(fù)責(zé)辛吉飛IP切片授權(quán)的MCN機(jī)構(gòu)為構(gòu)茂科技，在該賬號發(fā)布的視頻中，辛吉飛親自出鏡表示“飛哥授權(quán)不要錢，我這張臉再加上好的視頻剪切內(nèi)容，用我推薦的好品，會收到更多的收益，賺更多的錢?！笨梢?，IP直播切片授權(quán)的商業(yè)化變現(xiàn)方式被越來越多達(dá)人接受。

IP直播切片授權(quán)前景如何？

可以看到，越來越多的主播選擇IP直播切片授權(quán)，可這門生意的前景究竟如何呢？

對于主播來說，大量的直播切片授權(quán)帳號有利于維持自身在平臺內(nèi)的熱度，并且還能獲得傭金分成；對于品牌商家而言，越多的直播切片授權(quán)賬號就意味著更高的商品曝光和銷量；而對于想要入局的玩家來說，這也是一個相對容易的賺錢方式。因為用戶獲得授權(quán)的門檻不高，帶貨KOC的賬號只需要超過1000粉絲，滿足開通櫥窗掛小黃車帶貨的條件，同時遵循機(jī)構(gòu)規(guī)則就可以開啟這門生意。

看起來IP直播切片授權(quán)是一個三方受益的生意，但實際上并非如此簡單。

首先，主播的選擇十分重要。主播本身需要有較大的熱度才能將流量吸引到直播切片授權(quán)賬號上，而熱度只是其中一個方面，主播的直播效果是促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，比如瘋狂小楊哥的切片視頻，本身有一定的看點，才能起到不錯的效果，如果只是單純的主播商品介紹片段，其獲客轉(zhuǎn)化能力并不會太強(qiáng)。

值得一提的是，IP直播切片授權(quán)生意的源頭是主播在平臺內(nèi)的影響力，一旦主播出現(xiàn)負(fù)面消息，授權(quán)賬號的運(yùn)營狀況也會受到影響，這也是一個需要考慮的風(fēng)險因素。

其次，直播切片內(nèi)容同質(zhì)化也是一個比較突出的問題，因為帶貨KOC的視頻素材高度重合，而這也意味著想要在眾多授權(quán)賬號中脫穎而出需要一定的創(chuàng)意以及較高的剪輯能力，只有提煉出視頻重點，擊中用戶需求才能達(dá)到更好的帶貨效果。而這種能力并非剪輯技術(shù)的熟練度，而是對市場的敏銳度。

此外，一些未經(jīng)授權(quán)賬號的存在使得競爭更加激烈?；诖?，一些行業(yè)人士甚至做起了培訓(xùn)生意，這對于想要入行但卻沒有經(jīng)驗的人來說，在前路不明的情況之下就會有成本支出。

并且分成比例也是影響這門生意的一個關(guān)鍵因素，雖然頭部主播基本上不收取授權(quán)費(fèi)用，但帶貨KOC的銷售額達(dá)到一定的金額之后，分成比例才能達(dá)到5：5，通常情況下，帶貨KOC只能拿到銷售額的三成。就比如在辛吉飛開啟IP直播切片授權(quán)的視頻下，不少網(wǎng)友對這個分成比例望而卻步。

最后是直播切片視頻對平臺內(nèi)容生態(tài)的影響，雖然目前平臺官方認(rèn)可這種內(nèi)容形式，但過多的高度同質(zhì)化內(nèi)容會在一定程度上影響短視頻內(nèi)容的生存環(huán)境，這兩者之間需要達(dá)到一個平衡狀態(tài)，而這也是未來平臺對IP直播切片授權(quán)態(tài)度不確定的因素。

總的來看，小楊哥作為最先吃到IP直播切片授權(quán)紅利的主播之一，自身的成功并不能代表“眾小二”App的順利發(fā)展，畢竟主播、平臺內(nèi)容生態(tài)、用戶的態(tài)度等因素都是不可復(fù)制的條件，小楊哥想要做好“眾小二”App，還需要穩(wěn)扎穩(wěn)打做好系統(tǒng)性的運(yùn)營工作。

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