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折扣商店市場前景如何?越是經(jīng)濟低迷時期，越是折扣商店發(fā)展的大好時機。一項針對全球零售業(yè)的研究表明，折扣商店將是未來十年發(fā)展最快的業(yè)態(tài)，它的復合增長率為5.6%——遠遠高于大賣場的2.5%，甚至也要高于便利店的5.5%。雖然目前國內(nèi)并沒有真正意義上的折扣店，但根據(jù)歐美市場經(jīng)驗，這種業(yè)態(tài)前景可期。

為什么折扣店能夠風靡歐洲市場?首當其沖是它的低價策略。低價是折扣店的生命線，雖然沃爾瑪聲稱自己是“天天平價”，但折扣店的零售價比沃爾瑪還要低15%-25%，比普通的超市甚至要低35%-40%。

(資料圖片)

折扣商店簡述

折扣商店是一種通過一定比例的折扣削價，按低于其他零售商店同類商品價格大量銷售商品，實行薄利多銷的零售商店。以銷售自有品牌和周轉(zhuǎn)快的商品為主，限定銷售品種，并以有限的經(jīng)營面積、店鋪裝修簡單、有限的服務和低廉的經(jīng)營成本，向消費者提供“物有所值”的商品為主要目的的零售業(yè)態(tài)。

折扣商店和百貨商店都提供同樣數(shù)量的SKU，但折扣商店趨向于經(jīng)銷更多品種而較少種類的商品。就每一類別而言，比百貨商店所經(jīng)營的品牌和規(guī)格要少。主要適合折扣商店而不適合百貨商店經(jīng)銷的商品類別包括硬件、汽車配件、運動器材和園藝用具。

上世紀六十年代發(fā)展至今，折扣商店與大賣場、百貨店和便利店一樣，成為業(yè)界公認的商業(yè)形態(tài)。需要指出的是，折扣店的核心市場在歐洲，占到了銷售額的67%，而在亞洲的份額不到7%，目前中國還沒有一家嚴格意義上的折扣店。

折扣商店行業(yè)市場深度分析

開折扣店成為實體零售巨頭的新動作，折扣店的身影逐漸出現(xiàn)在各個商圈。2022年廿一集品倉儲折扣店、美淘折扣店等相繼在北京開業(yè)。此前，已有盒馬、家家悅、蘇寧等企業(yè)在嘗試開設折扣店。不過，國內(nèi)電商價格優(yōu)勢明顯，折扣店想要發(fā)展，需與供應商合作進一步降低運營成本，方能獲得更多發(fā)展空間。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年折扣商店行業(yè)市場深度分析及發(fā)展策略研究報告》分析：

折扣店作為新零售模式，引得零售企業(yè)紛紛入局試水。2021年10月，家家悅在濰坊開出首家折扣店，后又在淄博、煙臺等進一步布局。盒馬、永輝、蘇寧等企業(yè)亦相繼開出折扣店，同時，還涌現(xiàn)了許多小眾的品牌。在天眼查搜索“折扣超市”一詞，出現(xiàn)了1497條結(jié)果，布局范圍包括北京、上海、成都等多個城市。

而超市企業(yè)對于折扣店的野心，可以在其戰(zhàn)略中窺見一二。2021年10月，盒馬首家折扣店盒馬生鮮奧萊在上海開業(yè)。不久前，盒馬CEO在盒馬新零供大會上透露，盒馬在全國已經(jīng)開了50多家奧萊店，在上海已有10余家，今年年底會在上海開出100家折扣店，奧萊店亦將從明年起作為盒馬最重要的戰(zhàn)略項目。

企業(yè)也借著加盟模式拓展線下市場。北京廿一集品倉儲折扣店的工作人員告訴北京商報記者，想要加盟開設廿一集品倉儲折扣店，門店面積需要達到200平方米以上，公司每年收取3萬元的管理費。加盟后，商品供應由該公司的采購團隊負責，加盟商可直接使用公司倉庫，不需要自己存貨。

據(jù)了解，廿一集品倉儲折扣店開出的首家折扣店面積超1萬平方米，單品累計約5000多個。上述工作人員還表示，折扣店內(nèi)的商品分兩部分，一部分為臨期折扣品，主要用于引流，毛利空間相對低;另一部分為正價折扣品，是盈利的主要來源?？傮w來看，門店平均毛利率可以達到30%。

折扣店，要低價還能獲得盈利，品牌企業(yè)就要提高供應鏈整合能力和上游商品定制開發(fā)的議價能力。當下，多數(shù)企業(yè)暫時在“固定”區(qū)域內(nèi)試水。

折扣商店市場發(fā)展空間分析

隨著經(jīng)濟、市場的發(fā)展，消費者的消費觀念會分化，一部分涌向中高端，但低端、低價的需求也依然存在，折扣店滿足了消費者追求性價比的需求，也意味著折扣店業(yè)態(tài)有其發(fā)展空間。

從宏觀方面來看，隨著國民經(jīng)濟快速發(fā)展，消費需求日趨多元化，更多新興渠道和新興品牌誕生，零售市場從增量市場逐步轉(zhuǎn)向存量市場，傳統(tǒng)商超所處的市場格局已然生變。

折扣店的目標市場是經(jīng)濟型、品牌非時尚的消費者，這在中國是有很大市場容量的。中國目前的消費整體水平還較低，有很大的市場需求;中國中小城市和區(qū)縣鎮(zhèn)還很多，而超市和大賣場由于自身成本位制約，一時難以深入，盡管便利店近來發(fā)展勢頭迅猛，但礙于速度限制，中國市場仍有折扣店生存的巨大空間。

折扣商店行業(yè)報告是從事折扣商店行業(yè)投資之前，對折扣商店行業(yè)相關各種因素進行具體調(diào)查、研究、分析，評估項目可行性、效果效益程度，提出建設性意見建議對策等，為折扣商店行業(yè)投資決策者和主管機關審批的研究性報告。以闡述對折扣商店行業(yè)的理論認識為主要內(nèi)容，重在研究折扣商店行業(yè)本質(zhì)及規(guī)律性認識的研究。報告著重對折扣商店業(yè)務的發(fā)展進行詳盡深入的分析，并根據(jù)折扣商店行業(yè)的政策經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境對折扣商店行業(yè)潛在的風險和防范建議進行分析。最后提出研究者對折扣商店行業(yè)的研究觀點，以供投資決策者參考。

想要了解更多折扣商店行業(yè)詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2023-2028年折扣商店行業(yè)市場深度分析及發(fā)展策略研究報告》。

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